Influencer worden in België.
De meeste adviezen over influencer worden komen uit de Verenigde Staten en gaan over merkdeals van vijf cijfers. Dat is niet de realiteit van iemand met 1.200 volgers in Antwerpen, Gent of Hasselt. Deze gids beschrijft de weg die hier wél werkt: klein beginnen, lokaal beginnen, en van bij je eerste samenwerking in orde zijn met de Belgische regels.
Door Thierry Fondu, oprichter van Kollaborate · bijgewerkt op
Het korte antwoord.
Influencer worden begint niet bij meer volgers, maar bij één herkenbaar onderwerp, een profiel dat leest als een aanbod en een eerste samenwerking met een zaak uit je eigen buurt. Je hebt daarvoor geen tienduizenden volgers nodig: lokale bedrijven werken het liefst met nano-accounts vanaf ongeveer 500 tot 10.000 volgers, omdat die een echt publiek in de juiste stad hebben. Wel gelden er in België regels vanaf je eerste betaalde post: reclame moet herkenbaar zijn met het woord reclame, publiciteit of advertentie, en wie er regelmatig aan verdient schrijft zich in bij de KBO.
Wat een influencer vandaag eigenlijk is.
Een influencer is iemand met een publiek dat luistert. Niets meer, en zeker niets minder. Het woord roept beelden op van reizen en cadeaupakketten, maar het overgrote deel van de samenwerkingen in België gaat over een restaurant dat vrijdag vol wil zitten, een kapsalon dat een nieuwe behandeling lanceert of een winkel die opengaat in een straat waar niemand haar nog kent.
Daarom is de verdeling in grootteklassen belangrijker dan het woord zelf. Nano-creators hebben een klein maar zeer betrokken publiek dat vaak in dezelfde stad woont. Micro-creators bereiken meer mensen en werken vaker met vaste partners. Alles daarboven wordt een mediakanaal met eigen tarieven en bureaus ertussen.
Voor wie start is dat goed nieuws. Je concurreert niet met accounts van honderdduizend volgers, want een zaak in de Kammenstraat heeft daar weinig aan. Je concurreert met de vraag of jouw publiek in de buurt woont en of je content er verzorgd uitziet.
Hoeveel volgers je nodig hebt.
Er bestaat geen wettelijke drempel. Wat wel bestaat, is de drempel die platformen en bedrijven zelf hanteren. Dit is hoe de markt in België eruitziet.
Sleep de tabel opzij voor de andere kolommen
| Type | Volgers | Wat bedrijven ermee doen |
|---|---|---|
| Nano | 500 tot 10.000 | Lokale samenwerkingen: horeca, beauty, winkels en events in dezelfde stad. Vaak vergoed in cash, een product of een combinatie. |
| Micro | 10.000 tot 100.000 | Terugkerende samenwerkingen en ambassadeurschappen, vaak met een vaste vergoeding per maand of per reeks posts. |
| Macro en groter | Meer dan 100.000 | Campagnes van grote merken, meestal via een bureau, met contracten en exclusiviteitsafspraken. |
Op Kollaborate ben je welkom vanaf ongeveer 500 echte volgers. Echte volgers is daarbij het kernwoord: je koppelt je Instagram via de officiële koppeling, waardoor je aantal uit Instagram zelf komt en niet uit een invulveld.
Het stappenplan.
Zeven stappen, in deze volgorde. Wie stap vier overslaat en meteen naar merken mailt, krijgt meestal geen antwoord.
- 01
Kies één onderwerp waar je in herkend wil worden.
Eten in je stad, haar en beauty, fitness, ouderschap, wonen, tweedehands mode. Niet drie tegelijk. Een bedrijf zoekt iemand die past bij zijn product, en dat kan het alleen zien als je profiel over één ding gaat.
- 02
Maak je profiel leesbaar als een aanbod.
Zet in je bio wie je bent, waarover je post en in welke regio je zit. Een zaak in Mechelen wil in drie seconden zien dat je in Mechelen zit. Zet een manier om je te bereiken erbij.
- 03
Post consistent voor je aan samenwerkingen denkt.
Een vast ritme dat je volhoudt is belangrijker dan een hoge frequentie die je na twee weken laat vallen. Bedrijven kijken naar je laatste twaalf posts, niet naar je beste post van vorig jaar.
- 04
Bouw een klein portfolio met eigen werk.
Maak twee of drie stukken content over zaken waar je zelf graag komt, zonder opdracht en zonder ze te taggen als reclame, want dat is het niet. Dat is meteen je showcase wanneer een bedrijf vraagt wat je kan.
- 05
Zet een prijs op je werk.
Reken in werk, niet in volgers: voorbereiding, opnames, montage, publicatie en het gebruiksrecht dat het bedrijf krijgt. Wie geen prijs heeft, krijgt de prijs van de ander.
- 06
Zoek je eerste samenwerking waar de vraag al ligt.
Koud mailen naar merken werkt zelden voor kleine accounts. Wél werkt: zaken in je buurt die al met creators werken, en platformen waar bedrijven zelf een opdracht plaatsen en jij erop reageert.
- 07
Regel je papieren zodra het geen eenmalige gunst meer is.
Vanaf het moment dat je er regelmatig aan verdient, hoort daar een inschrijving in de KBO bij en een factuur of onkostennota per samenwerking. Zie de regels verderop.
Wat je kan verdienen, en in welke vorm.
Vergoeding is niet altijd cash, en dat is geen troostprijs. Een restaurant met krappe marges heeft zelden tweehonderd euro liggen, maar wel een tafel voor twee die het weinig kost en jou een avond oplevert. Zolang de afspraak vooraf duidelijk is, is dat een volwaardige deal.
Op Kollaborate kan een bedrijf vijf vormen aanbieden: cash, een product of dienst, een combinatie van beide, een basisbedrag met een bonus op resultaat, of een ambassadeurschap over meerdere maanden. Je ziet vooraf welke vorm het is en wat het waard is, en je kan een tegenvoorstel doen als het niet klopt.
Wat is een normale vergoeding voor een lokale samenwerking? Voor horeca in België houden wij zelf rekening met ongeveer 80 tot 150 euro per creator voor een kleiner account, in cash of in waarde. Zie het als een vertrekpunt en niet als een tarief: een reeks van vier posts met exclusiviteit is iets anders dan één story.
Eén ding is geen detail: spreek af wanneer je betaald wordt. Op Kollaborate staat de vergoeding vast zodra de samenwerking start en komt ze vrij nadat je de content geleverd hebt. Werk je buiten een platform, leg dan zelf schriftelijk vast wat je levert, wanneer, en wanneer het geld op je rekening staat.
Fouten die bijna elke starter maakt.
Volgers kopen.
Het is meteen zichtbaar aan de verhouding tussen volgers en reacties, en platformen die op echte cijfers controleren zetten je erbuiten. Je verliest precies wat je verkoopt: geloofwaardigheid.
Gratis werken zonder afspraak.
Een gratis product in ruil voor content mag, maar leg vast wat je levert en wat je krijgt. Zonder afspraak wordt drie posts vragen na één afgesproken post heel normaal gevonden.
De reclamevermelding in de hashtags verstoppen.
Dat is precies wat de FOD Economie afraadt. De vermelding hoort meteen zichtbaar te zijn, niet onderaan tussen twintig hashtags.
Alleen over jezelf posten in een aanvraag.
Een bedrijf leest liever wat het eraan heeft. Eén zin over wat je maakt, één over wie het ziet, één over wat je voorstelt.
Wachten tot je een rond getal haalt.
De eerste samenwerking komt zelden bij 10.000 volgers. Ze komt bij de zaak waar je al klant bent, op het moment dat je durft te vragen.
De Belgische regels: reclame, KBO en btw.
Reclame moet in België altijd herkenbaar zijn als reclame, ook op sociale media. De FOD Economie is daar concreet over: gebruik ondubbelzinnige woorden zoals reclame, publiciteit of advertentie. Termen als sponsored, collaboration, partner, ambassador, met dank aan of afkortingen zoals ad en adv worden expliciet afgeraden.
De vermelding moet ook goed staan: meteen zichtbaar zonder door te klikken, duidelijk leesbaar, in dezelfde taal als je post, en niet weggestopt op het einde of tussen de hashtags. Het label Betaald partnerschap van Instagram gebruiken is nuttig, maar volgens de FOD in veel gevallen op zich niet genoeg. Dit geldt ook wanneer je geen geld kreeg maar wel een gratis product of een gratis behandeling.
Wie regelmatig reclame plaatst, valt onder het ondernemingsbegrip en moet zich inschrijven in de Kruispuntbank van Ondernemingen. Daar hoort bij dat je ondernemingsnummer, adres en e-mailadres vindbaar zijn, bijvoorbeeld via een link in je bio naar een pagina waar die gegevens staan. Een eenmalige samenwerking maakt van jou nog geen onderneming, een doorlopende reeks wel.
Voor de fiscus telt ook wat je in natura krijgt. Een diner, een behandeling of een product dat je krijgt in ruil voor content is een inkomen en geen cadeau. Ben je student, in bijberoep of in hoofdberoep, dan verschilt vooral de sociale bijdrage en niet het principe. Vraag dit na bij een boekhouder of bij je sociaal verzekeringsfonds voor je eerste betaalde samenwerking, niet erna.
Bronnen bij de regels.
De regels hierboven komen niet uit ervaring maar uit officiële communicatie.
- FOD Economie: contentcreators moeten reclame duidelijk kenbaar maken
Aanbevolen en afgeraden labels, plaatsing van de vermelding, plicht tot inschrijving in de KBO.
- FOD Economie: influencers geven reclame niet duidelijk weer
Resultaten van de controles van de Economische Inspectie bij Belgische contentcreators.
Hoe je eerste samenwerking eruitziet.
Een bedrijf plaatst een opdracht: wie het is, wat het wil, welke vergoeding eraan hangt en tegen wanneer. Jij ziet die opdracht als je in de buurt zit en bij de niche past, en je reageert met wat je zou maken. Past de vergoeding niet bij de vraag, dan doe je een tegenvoorstel in plaats van af te haken.
Klikt het, dan leg je samen de details vast: hoeveel posts of stories, wanneer je langskomt, wanneer je publiceert en wat het bedrijf met je content mag doen. Daarna maak je de content, lever je ze op, en komt de vergoeding vrij. Na afloop laten jullie allebei een beoordeling achter, en die bouwt je reputatie voor de volgende aanvraag.
Op Kollaborate is een creatorprofiel gratis en houd je 100 procent van je vergoeding. Je kan tot drie aanvragen tegelijk openstaan hebben. Wil je bovenaan verschijnen en onbeperkt reageren, dan bestaat Creator Pro voor 7,99 euro per maand. De eerste 200 creators krijgen twee maanden Creator Pro gratis met de code FIRST200, plus een founding-badge die blijft.
Veelgestelde vragen.
Hoeveel volgers heb je nodig om influencer te worden in België?+
Moet ik een ondernemingsnummer hebben om betaald te worden voor content?+
Hoe moet ik een betaalde samenwerking aanduiden op Instagram?+
Telt een gratis product of een gratis diner ook als inkomen?+
Wat verdien je met een lokale samenwerking?+
Kost het geld om je als creator in te schrijven op Kollaborate?+
Klaar voor je eerste samenwerking.
Maak een profiel aan, koppel je Instagram en zie welke lokale bedrijven een opdracht openstaan hebben. Gratis, en je houdt 100 procent van je vergoeding.