Wat influencer marketing echt kost.
Zoeken naar wat influencer marketing kost, levert meestal tarieftabellen op die er precies uitzien en zelden kloppen. Deze gids doet het omgekeerd: eerst uit elkaar halen waar het geld naartoe gaat, dan rekenen met de cijfers die we wel kunnen onderbouwen.
Door Thierry Fondu, oprichter van Kollaborate · bijgewerkt op
Het korte antwoord.
De kost bestaat uit drie delen: wat je de creator vergoedt, wat het kanaal kost waarlangs je haar vindt, en de tijd die je er zelf in steekt. Voor een lokale samenwerking in België met een kleiner account houden wij rekening met ongeveer 80 tot 150 euro per creator, in cash of in waarde. Daarbovenop kost een platform een vast maandbedrag, bij Kollaborate 39 of 89 euro, terwijl voor een bureau vaak met ongeveer duizend euro per maand gerekend wordt. Zelf zoeken kost geen geld maar wel uren, en geeft geen zekerheid over echte volgers of over levering.
De drie kostenposten.
De eerste is de vergoeding aan de creator. Dat is het bedrag of de waarde die zij krijgt voor het werk: cash, een product of dienst, of een combinatie. Dit is bijna altijd de grootste post en degene die je zelf bepaalt.
De tweede is het kanaal. Een platform vraagt een abonnement, een bureau een projectprijs of een maandbedrag, en zelf zoeken kost niets behalve je eigen uren. Deze post koop je omwille van wat hij wegneemt: zoektijd, onzekerheid over echte volgers, en het risico dat er niet geleverd wordt.
De derde is je eigen tijd, en die wordt zelden geteld. Briefing schrijven, kandidaten beoordelen, afspraken maken, opvolgen of er gepost is. Reken daar bij een eerste samenwerking gerust een halve werkdag voor, ook als je een platform gebruikt.
Waarom je hier geen tarieftabel per volger vindt.
Voor nano- en micro-creators in België bestaat geen standaardtarief. De bedragen die circuleren komen uit Amerikaanse studies of uit rekenmachines die een bedrag per duizend volgers verzinnen, en dat cijfer houdt geen rekening met de sector, de regio, het aantal posts, de exclusiviteit of het gebruiksrecht.
Wij publiceren zo een tabel dus niet, want ze zou er betrouwbaar uitzien zonder het te zijn. Wat we wel kunnen zeggen is wat we in de praktijk zien bij lokale samenwerkingen in de horeca met kleinere accounts: ongeveer 80 tot 150 euro per creator, in cash of in waarde.
Reken liever van onderaf. Wat vraag je precies, hoeveel werk is dat, en wat mag jij daarna met de content doen? Een creator die één story maakt tijdens een bezoek, levert iets anders dan iemand die vier posts maakt die jij een jaar lang in je eigen advertenties mag gebruiken.
Wat het kanaal kost.
Alleen de vaste kost, dus zonder de vergoeding aan de creator zelf.
Sleep de tabel opzij voor de andere kolommen
| Route | Vaste kost | Wat je ervoor krijgt |
|---|---|---|
| Zelf zoeken | Geen | Volledige vrijheid, maar je beoordeelt zelf of volgers echt zijn en je hebt geen enkele zekerheid over levering. |
| Bureau | Projectprijs of retainer, voor lokale content vaak gerekend rond duizend euro per maand | Iemand doet de selectie, de briefing en de opvolging voor jou. |
| Kollaborate Essential | 39 euro per maand, eerste maand gratis | Drie actieve aanbiedingen, controle via KBO, basis-analytics, fee van 15 procent op cash-deals. |
| Kollaborate Pro | 89 euro per maand | Tien actieve aanbiedingen, fee van 10 procent, featured plaatsing en Top Brand-badge, uitgebreide analytics. |
Alle prijzen exclusief btw. Per cash-deal geldt een minimumfee van 5 euro. Wie per jaar betaalt krijgt twee maanden gratis. De benchmark van ongeveer duizend euro per maand voor bureaubegeleiding is een algemeen marktgegeven en geen tarief van Kollaborate.
Drie rekenvoorbeelden.
Met de cijfers hierboven, zodat je ziet waar het geld naartoe gaat in plaats van alleen een eindtotaal.
Restaurant, drie creators in natura.
Essential 39 euro, drie menu's voor twee met een verkoopwaarde van elk ongeveer 70 euro. Omdat het geen cash-deal is, valt de platformfee weg. Je werkelijke kost is de inkoopkost van die drie menu's plus 39 euro.
Salon, twee creators in cash.
Essential 39 euro, twee vergoedingen van 100 euro, plus 15 procent fee op die 200 euro, dus 30 euro. Samen 269 euro exclusief btw, met de eerste maand gratis op het abonnement.
Winkelketen, zes creators per maand op Pro.
Pro 89 euro, zes vergoedingen van 120 euro is 720 euro, plus 10 procent fee, dus 72 euro. Samen 881 euro exclusief btw, en je hebt tot tien aanbiedingen tegelijk lopen.
Hybride, wat het vaakst voorkomt.
Een deel in natura en een klein bedrag erbij. De fee geldt enkel op het cashgedeelte, met een minimum van 5 euro, dus een deal van 40 euro plus een diner kost je 40 euro plus 5 euro fee plus de inkoopkost van dat diner.
Posten die mensen vergeten.
Het gebruiksrecht op de content.
Wil je de video ook in je eigen advertenties gebruiken, dan is dat een aparte afspraak en meestal een hogere vergoeding. Achteraf vragen is duurder dan vooraf regelen.
Exclusiviteit.
Vraag je dat de creator drie maanden niet met een concurrent werkt, dan vraag je haar inkomen op te geven. Dat mag, maar het heeft een prijs.
De echte kost van vergoeding in natura.
Reken met wat het jou kost, niet met wat het op de kaart staat. Maar communiceer naar de creator de waarde, want daar wordt zij op belast.
Je eigen uren.
Briefen, kiezen, opvolgen en de content nakijken. Bij een bureau koop je precies dat weg, en dat is de eigenlijke reden om er een te nemen.
Wat een mislukte samenwerking kost.
Vooraf volledig betalen zonder tussenkomst betekent dat niet leveren jouw probleem is. Kijk na wanneer het geld vrijkomt, dat is een kostenpost vermomd als voorwaarde.
Veelgestelde vragen.
Wat kost influencer marketing in België?+
Wat kost een post bij een creator met 5.000 volgers?+
Is vergoeden met een product goedkoper dan cash?+
Hoeveel rekent een influencer marketing bureau?+
Wat is de platformfee bij Kollaborate?+
Kan ik het eerst proberen zonder te betalen?+
Reken het na met je eigen cijfers.
Plaats een opdracht met jouw budget en vergoedingsvorm en kijk wie er reageert. De eerste maand is gratis, dus je kan het testen voor je iets uitgeeft.