Pourquoi nous construisons Kollaborate (et ce que la plupart des plateformes ratent)

Depuis 2022, je dirige Creative Hero, une agence digitale dans le centre d'Anvers. Nous construisons des sites web, du branding et des campagnes pour des marques belges locales. Bonbon. Eighteen. Amnesia. Carré. AV Automotive. Un portefeuille classique de clients PME.

Et tous ces clients me posaient chaque fois la même question.

« Thierry, tu peux trouver quelqu'un qui ferait quelques reels pour nous ? On veut bien faire quelque chose avec des influenceurs, mais 500 euros par publication, ce n'est tout simplement pas tenable pour nous. »

Et chaque fois que j'allais voir les plateformes existantes, Influo, Influence4You, Aspire, Grin, je trouvais la même histoire : conçues pour des budgets d'entreprise. Très bien pour Belfius, parfait pour Hello Fresh, franchement inutilisable pour un restaurant de quartier.

La vraie demande de l'entrepreneur local

Ce qu'un restaurant belge veut vraiment, c'est ceci :

• Trouver 3 créateurs de leur ville qui correspondent à leur cuisine
• Proposer une expérience plutôt que du cash (parce que marge → une expérience leur coûte moins cher, et le créateur adore)
• Pas 14 jours de négociation par deal
• Aucun risque de faux influenceurs aux abonnés achetés

Et c'est là que se trouvait le vrai manque sur le marché. Pas dans le « marketing d'influence pour PME » en général, ça existe. Mais dans le traitement fondamentalement différent du troc.

Ce que la plupart des plateformes ratent

J'ai passé au crible 13 plateformes internationales. Toutes avaient une case « gifting ». Mais :

• C'était toujours une option de seconde zone. Le cash était la norme. Le troc était un ajout, pas un deal à part entière.
• Aucune n'avait de mécanisme de contre-proposition qui respectait le troc (« je veux bien votre dîner, mais j'aimerais aussi 40 € en cash »).
• Aucune n'aidait le créateur avec la déclaration fiscale de l'expérience (la loi belge exige la déclaration du troc au-delà de 100 €/an).
• Aucune n'était belge, donc pas de vérification BCE, pas de facture conforme à la TVA, pas de support anversois.

Ce que nous construisons

Kollaborate est une plateforme où, en tant que marque, vous pouvez choisir 5 types de rémunération :

1. 💰 Cash : rémunération classique via SEPA ou carte
2. 🎁 Cadeau ou service : dîner, soin, nuit d'hôtel, produit
3. 🤝 Hybride : combinaison cash + expérience
4. 📈 Performance : base + bonus par clic ou vente
5. 🪙 Ambassadeur : deal de longue durée de 3 à 12 mois

Et le créateur peut faire une contre-proposition structurée sur chaque offre. Pas via un chat en texte libre que nous ne pouvons pas relier à une logique de prix, mais via des champs clairs : montant en cash, valeur du produit, nombre de publications, message. Maximum 3 tours par demande, puis clôture automatique. Pas de marchandage interminable.

Le démarrage

Nous sommes en ligne depuis le 15 juillet à Anvers et nous nous étendons de là, pas à pas, à toute la Belgique. Commencer petit, localement, avec des entreprises et des créateurs qui veulent être là tôt.

Vous voulez en être, comme entreprise ou comme créateur ? Écrivez-moi directement à hello@kollaborate.app. Nous répondons dans la journée.

La vraie histoire

Le marketing d'influence en Belgique est resté bloqué pendant des années entre deux extrêmes : soit une connaissance s'en occupe elle-même par DM, soit vous donnez 15.000 € à une plateforme internationale pour une seule campagne. Il y a un vide entre les deux.

Un entrepreneur local, où qu'il soit en Belgique, doit pouvoir trouver rapidement le bon créateur. Un créateur doit être rémunéré à temps et équitablement. Les deux parties doivent savoir que l'autre côté est fiable. C'est ce que nous construisons.

À bientôt,

Thierry