Kollaborate
Guide pour les entreprises

Ce que coûte vraiment le marketing d’influence.

Chercher ce que coûte le marketing d’influence donne surtout des grilles tarifaires qui ont l’air précises et qui le sont rarement. Ce guide fait l’inverse : d’abord décomposer où va l’argent, ensuite calculer avec les chiffres que nous pouvons étayer.

Door Thierry Fondu, oprichter van Kollaborate · bijgewerkt op

Het korte antwoord.

Le coût se compose de trois parties : ce que vous versez au créateur, ce que coûte le canal par lequel vous le trouvez, et le temps que vous y consacrez. Pour une collaboration locale en Belgique avec un petit compte, nous comptons environ 80 à 150 euros par créateur, en cash ou en valeur. S’y ajoute une plateforme à montant mensuel fixe, chez Kollaborate 39 ou 89 euros, alors qu’une agence se compte souvent autour de mille euros par mois. Chercher soi-même ne coûte pas d’argent mais des heures, et n’offre aucune garantie sur les abonnés réels ni sur la livraison.

Les trois postes de coût.

Le premier est la rémunération du créateur. C’est le montant ou la valeur qu’il reçoit pour son travail : cash, produit ou service, ou une combinaison. C’est presque toujours le poste le plus important et celui que vous fixez vous-même.

Le deuxième est le canal. Une plateforme demande un abonnement, une agence un prix de projet ou un montant mensuel, et chercher soi-même ne coûte que vos heures. Ce poste, vous l’achetez pour ce qu’il élimine : le temps de recherche, l’incertitude sur les abonnés réels, et le risque de non-livraison.

Le troisième est votre propre temps, et il est rarement compté. Écrire le briefing, évaluer les candidats, fixer les accords, vérifier la publication. Comptez une demi-journée de travail pour une première collaboration, même avec une plateforme.

Pourquoi vous ne trouverez pas ici de grille par abonné.

Pour les créateurs nano et micro en Belgique, il n’existe pas de tarif standard. Les montants qui circulent viennent d’études américaines ou de calculateurs qui inventent un prix pour mille abonnés, sans tenir compte du secteur, de la région, du nombre de posts, de l’exclusivité ou des droits d’utilisation.

Nous ne publions donc pas une telle grille, parce qu’elle aurait l’air fiable sans l’être. Ce que nous pouvons dire, c’est ce que nous observons pour des collaborations locales dans l’horeca avec de petits comptes : environ 80 à 150 euros par créateur, en cash ou en valeur.

Calculez plutôt en partant du bas. Que demandez-vous exactement, combien de travail cela représente, et que pouvez-vous faire du contenu ensuite ? Un créateur qui fait une story pendant sa visite livre autre chose que quelqu’un qui produit quatre posts que vous pourrez utiliser un an dans vos propres publicités.

Ce que coûte le canal.

Uniquement le coût fixe, donc sans la rémunération du créateur.

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VoieCoût fixeCe que vous obtenez
Chercher soi-mêmeAucunLiberté totale, mais vous jugez seul si les abonnés sont réels et vous n’avez aucune garantie de livraison.
AgencePrix de projet ou forfait, souvent compté autour de mille euros par mois pour du contenu localQuelqu’un assure la sélection, le briefing et le suivi à votre place.
Kollaborate Essential39 euros par mois, premier mois gratuitTrois offres actives, vérification BCE, analytics de base, commission de 15 pour cent sur les accords en cash.
Kollaborate Pro89 euros par moisDix offres actives, commission de 10 pour cent, mise en avant et badge Top Brand, analytics étendues.

Tous les prix hors TVA. Une commission minimale de 5 euros s’applique par accord en cash. Le paiement annuel donne deux mois gratuits. Le repère d’environ mille euros par mois pour un accompagnement en agence est une donnée de marché générale et non un tarif de Kollaborate.

Trois exemples chiffrés.

Avec les chiffres ci-dessus, pour voir où va l’argent plutôt qu’un simple total.

Restaurant, trois créateurs en nature.

Essential 39 euros, trois menus pour deux d’une valeur de vente d’environ 70 euros chacun. Comme ce n’est pas un accord en cash, la commission ne s’applique pas. Votre coût réel est le coût d’achat de ces trois menus plus 39 euros.

Salon, deux créateurs en cash.

Essential 39 euros, deux rémunérations de 100 euros, plus 15 pour cent de commission sur ces 200 euros, soit 30 euros. Ensemble 269 euros hors TVA, avec le premier mois d’abonnement gratuit.

Chaîne de boutiques, six créateurs par mois en Pro.

Pro 89 euros, six rémunérations de 120 euros font 720 euros, plus 10 pour cent de commission, soit 72 euros. Ensemble 881 euros hors TVA, avec jusqu’à dix offres simultanées.

Hybride, le cas le plus fréquent.

Une partie en nature et un petit montant en plus. La commission ne porte que sur la partie en cash, avec un minimum de 5 euros : un accord de 40 euros plus un dîner vous coûte 40 euros plus 5 euros de commission plus le coût d’achat de ce dîner.

Les postes que l’on oublie.

  • Les droits d’utilisation du contenu.

    Si vous voulez utiliser la vidéo dans vos propres publicités, c’est un accord distinct et généralement une rémunération plus élevée. Demander après coup coûte plus cher que régler d’avance.

  • L’exclusivité.

    Demander à un créateur de ne pas travailler avec un concurrent pendant trois mois, c’est lui demander de renoncer à des revenus. C’est possible, mais cela a un prix.

  • Le coût réel d’une rémunération en nature.

    Comptez ce que cela vous coûte, pas le prix affiché. Mais communiquez la valeur au créateur, car c’est là-dessus qu’il sera imposé.

  • Vos propres heures.

    Briefer, choisir, relancer et relire le contenu. Une agence vous vend précisément cela, et c’est la vraie raison d’en prendre une.

  • Ce que coûte une collaboration ratée.

    Payer intégralement d’avance sans intermédiaire signifie que la non-livraison devient votre problème. Vérifiez quand l’argent est libéré : c’est un poste de coût déguisé en condition.

Veelgestelde vragen.

Combien coûte le marketing d’influence en Belgique ?+
Comptez trois postes : la rémunération du créateur, le coût du canal et votre propre temps. Pour des collaborations locales avec de petits comptes, nous comptons environ 80 à 150 euros par créateur, en cash ou en valeur. Une plateforme ajoute un montant mensuel fixe, chez Kollaborate 39 ou 89 euros hors TVA.
Combien coûte un post chez un créateur de 5.000 abonnés ?+
Il n’existe pas de tarif standard pour cela en Belgique. Ce que vous payez dépend du nombre de posts, du secteur, de l’exclusivité et de votre droit de réutiliser le contenu. Calculez en partant du travail demandé plutôt qu’avec un prix pour mille abonnés.
Rémunérer en produit revient-il moins cher que le cash ?+
Généralement oui, parce que votre coût est le prix d’achat et non le prix de vente. Il n’y a pas non plus de commission de plateforme, puisqu’elle ne s’applique qu’aux accords en cash. Pour le créateur, la valeur compte bien comme revenu.
Combien facture une agence de marketing d’influence ?+
Une agence travaille au prix de projet ou au forfait mensuel ; pour un accompagnement local, on compte souvent environ mille euros par mois, hors rémunération des créateurs. C’est un repère de marché, pas un tarif de Kollaborate.
Quelle est la commission chez Kollaborate ?+
15 pour cent sur les accords en cash en Essential et 10 pour cent en Pro, avec un minimum de 5 euros par accord en cash. Pour une rémunération en nature, il n’y a pas de commission. Tous les prix sont hors TVA.
Puis-je essayer sans payer ?+
Oui. Chaque entreprise reçoit le premier mois gratuitement, sans carte. Les 100 premières entreprises reçoivent deux mois de Pro avec le code FIRST100.

Refaites le calcul avec vos propres chiffres.

Publiez une offre avec votre budget et votre forme de rémunération, et voyez qui répond. Le premier mois est gratuit, vous pouvez donc tester avant de dépenser.

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