Plateforme d’influenceurs pour les entreprises belges.
La plupart des comparatifs de plateformes portent sur des logiciels internationaux facturés quelques centaines de dollars par mois, avec des bases remplies de comptes américains. Pour un commerce qui veut des clients de sa propre ville, ce n’est pas le bon outil. Ce guide met les trois voies côte à côte et dit honnêtement quand chacune convient.
Door Thierry Fondu, oprichter van Kollaborate · bijgewerkt op
Het korte antwoord.
Une plateforme d’influenceurs est un logiciel où vous publiez vous-même une offre à laquelle des créateurs répondent, contre un abonnement mensuel fixe. Une agence de marketing d’influence fait le travail à votre place et facture un prix de projet ou un forfait mensuel, ce qui représente généralement un multiple pour un commerce local. Chercher soi-même par messages privés ne coûte rien mais prend du temps et n’offre aucune garantie sur les abonnés réels ni sur la livraison. Pour une boutique, un restaurant ou un salon en Belgique, la plateforme est souvent la voie la moins chère vers une première série de collaborations : chez Kollaborate 39 euros par mois, premier mois gratuit.
Trois façons d’atteindre des créateurs.
La première : chercher vous-même. Vous fouillez les hashtags et les lieux, vous envoyez des messages et vous négociez au cas par cas. Cela ne coûte rien sauf du temps, et ce temps est considérable : vérifier si les abonnés sont réels, discuter de la rémunération, et suivre qui publie effectivement.
La deuxième : une agence. Elle prend en charge la sélection, le briefing, la négociation et le suivi. Pour une marque avec un budget de campagne, c’est de l’argent bien dépensé. Pour du contenu local, on compte souvent environ mille euros par mois comme repère de marché, et cela avant la rémunération des créateurs eux-mêmes.
La troisième : une plateforme. Vous publiez vous-même une offre avec votre budget et vos conditions, les créateurs qui correspondent répondent, et vous choisissez. Vous payez un abonnement pour l’outil et les vérifications, pas les heures de quelqu’un d’autre.
Plateforme, agence ou recherche personnelle.
La même question, trois voies, trois budgets très différents.
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| Chercher soi-même | Agence | Plateforme | |
|---|---|---|---|
| Coût fixe | Aucun | Prix de projet ou forfait mensuel | Abonnement à partir de 39 euros par mois |
| Votre temps | Élevé : chercher, écrire, relancer | Faible : l’agence s’en charge | Limité : publier une offre et choisir |
| Certitude sur les abonnés | Aucune, à vous d’estimer | Dépend de l’agence | Chiffres issus de la connexion officielle Instagram |
| Certitude sur la livraison | Aucune | Réglée contractuellement | La rémunération se libère après livraison |
| Créateurs locaux | Oui, si vous les trouvez | Souvent de plus grands noms | Filtre par ville, niche et portée |
| Quand cela convient | Vous avez du temps et connaissez votre quartier | Budget plus large, campagne multicanale | Collaborations locales récurrentes, petit budget |
Le repère d’environ mille euros par mois pour un accompagnement local est une donnée de marché générale et non un tarif de Kollaborate.
Pourquoi petit et local fonctionne mieux pour un commerce de quartier.
Un compte de cent mille abonnés dispersés entre la Wallonie, la France et ailleurs rapporte peu à un salon de coiffure à Ixelles. Ce qui rapporte, c’est quelqu’un avec quinze cents abonnés qui habitent majoritairement la même ville et qui la croient quand elle dit où elle se fait bien coiffer.
S’ajoute que les petits comptes sont abordables dans une forme qui convient à un commerce local. Un restaurant a rarement du cash disponible, mais bien une table pour deux. Sur Kollaborate, cet échange est un accord à part entière : vous pouvez rémunérer en cash, en produit ou service, en combinant les deux, avec un bonus au résultat, ou via un ambassadorat sur plusieurs mois.
Et c’est reproductible. Quatre créateurs par trimestre qui touchent chacun une partie de votre ville font généralement plus pour un commerce local qu’un grand nom qui passe une seule fois.
Comment se déroule une collaboration.
- 01
Votre commerce est vérifié via la BCE.
À l’inscription, nous contrôlons votre numéro d’entreprise. Les créateurs voient ainsi qu’ils parlent à un vrai commerce, et vous ne figurez pas parmi des comptes qui n’en sont pas.
- 02
Vous publiez une offre.
Un formulaire vous guide sur l’objectif, le secteur, le budget et la forme de rémunération. Vous fixez ce que vous attendez : combien de posts ou de stories, pour quand, et ce que vous pouvez faire du contenu.
- 03
Des créateurs du coin répondent.
Ceux qui correspondent à votre niche et à votre région voient votre offre et répondent par une proposition. Vous pouvez filtrer par lieu, niche, portée et engagement, et vous ne voyez un nombre d’abonnés que si le profil est réellement connecté à Instagram.
- 04
Vous choisissez et fixez l’accord.
Discussion dans l’application, contre-propositions comprises. Dès que vous êtes d’accord, la rémunération est fixée et les deux parties savent à quoi s’en tenir.
- 05
La rémunération se libère après livraison.
Le montant reste bloqué jusqu’à ce que le contenu soit livré. Ensuite, chacun laisse une évaluation, et cette réputation aide pour l’offre suivante.
Ce que cela coûte.
Deux formules pour les entreprises, mensuelles et hors TVA. Votre abonnement est indépendant de ce que vous versez au créateur.
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| Essential | Pro | |
|---|---|---|
| Prix par mois | 39 euros | 89 euros |
| Offres actives | 3 | 10 |
| Commission sur les accords en cash | 15 pour cent | 10 pour cent |
| Vérification via la BCE | Incluse | Incluse |
| Analytics | De base | Étendues |
| Visibilité | Standard | Mise en avant et badge Top Brand |
Le premier mois est gratuit et sans carte. Une commission minimale de 5 euros s’applique par accord en cash. Le paiement annuel donne deux mois gratuits. Les 100 premières entreprises reçoivent deux mois de Pro avec le code FIRST100.
Ce à quoi faire attention en choisissant une plateforme.
Cinq questions qui font la différence entre une base de données et une plateforme où vous obtenez réellement des collaborations.
Les nombres d’abonnés viennent-ils de la plateforme elle-même ?
Si un créateur peut saisir sa portée à la main, vous ne savez rien. Demandez si les chiffres proviennent d’une connexion officielle à Instagram ou TikTok.
Y a-t-il des créateurs de votre ville ?
Une base internationale de millions de profils ne vaut rien s’il n’y a personne à Namur ou à Charleroi. Renseignez-vous sur la région, pas sur le total.
Pouvez-vous rémunérer en nature ?
Beaucoup de plateformes ne gèrent que le cash. Pour l’horeca, la beauté et le retail, un produit ou un soin est souvent la forme qui fonctionne.
Que se passe-t-il si un créateur ne livre pas ?
Demandez explicitement quand l’argent est libéré. Payer intégralement d’avance sans intermédiaire, c’est le risque à éviter.
Dans quelle langue obtenez-vous de l’aide, et de qui ?
Un service client dans un autre fuseau horaire et une facture sans numéro de TVA belge ne simplifient pas votre comptabilité.
Ce que coûte une collaboration au total.
Comptez trois postes. D’abord votre abonnement : 39 ou 89 euros par mois hors TVA, premier mois gratuit. Ensuite la rémunération du créateur, que vous fixez librement. Et pour un accord en cash, la commission de 15 pour cent en Essential ou 10 pour cent en Pro, avec un minimum de 5 euros.
Pour une collaboration locale dans l’horeca avec un petit compte, nous comptons environ 80 à 150 euros par créateur, en cash ou en valeur. Si vous rémunérez en produit ou en service, votre coût est ce que cela vous coûte, pas le prix affiché.
Concrètement : trois créateurs par mois à 100 euros, en Essential, cela fait environ 39 euros d’abonnement plus 300 euros de rémunération plus 45 euros de commission. En rémunération en nature, ce dernier poste disparaît en grande partie.
Veelgestelde vragen.
Qu’est-ce qu’une plateforme d’influenceurs exactement ?+
Combien coûte le marketing d’influence pour un commerce local en Belgique ?+
Quelle différence avec une agence de marketing d’influence ?+
Comment savoir si les abonnés d’un créateur sont réels ?+
Dois-je payer en cash ?+
Et si le créateur ne livre pas le contenu convenu ?+
Publiez votre première offre.
Inscrivez votre commerce, faites vérifier votre numéro BCE et mettez une offre en ligne. Le premier mois est gratuit et aucune carte n’est nécessaire.